Vodič kroz B2B pordaju
U početnim fazama, osnivač ima ključnu ulogu u uspostavljanju baze klijenata – od pronalaženja kontakata i vođenja sastanaka, do pregovora i zaključivanja prvih ugovora.
Kako startap napreduje, osnivač postepeno prenosi prodajne aktivnosti na tim, dok zadržava stratešku ulogu u definisanju prodajne strategije, vođenju tima i donošenju odluka koje oblikuju dugoročni rast kompanije.
