Водич кроз B2B пордају
У почетним фазама, оснивач има кључну улогу у успостављању базе клијената – од проналажења контаката и вођења састанака, до преговора и закључивања првих уговора.
Како стартап напредује, оснивач постепено преноси продајне активности на тим, док задржава стратешку улогу у дефинисању продајне стратегије, вођењу тима и доношењу одлука које обликују дугорочни раст компаније.
